Como ter o próprio negócio?
Mandar o chefe e o serviço no escritório
para o espaço e abrir seu próprio negócio.
Quem nunca pensou nisso? Argumentos para justificar tal atitude
não faltam: "quero trabalhar para mim e não para
os outros"; "gosto de fazer meus próprios horários";
"não agüento ninguém mandando eu fazer isso
ou aquilo "; etc. Às vezes, é dessa maneira que
surgem as micro e pequenas empresas — que vão desde
uma borracharia ou salão de beleza, passando por confecções,
restaurantes, até uma agência de viagem, por exemplo.
Segundo o Serviço de Apoio às Micro
e Pequenas Empresas de São Paulo (Sebrae-SP), os pequenos
negócios no Brasil correspondem por aproximadamente 20% do
Produto Interno Bruto (PIB) e 60% dos empregos gerados no país.
Porém, ao contrário do que muitos pensam, para abrir
sua própria empresa não é necessário
apenas uma boa idéia e dinheiro para investir. Além
dos trâmites burocráticos, é preciso ter o perfil
de um empreendedor. Saber planejar e fazer uma boa pesquisa de mercado
também é fundamental. Tudo para evitar o prejuízo
financeiro e de tempo ou, pior, a frustração de ter
um sonho fracassado.
Passo-a-passo: Como se tronar um empresário
1 – Idéia
Segundo o professor de Administração do Centro Universitário
Municipal de São Caetano (IMES) José Turíbio,
o futuro empreendedor deve-se perguntar: O que eu quero lançar
já existe no mercado? "Se sim, precisa ter um diferencial;
se não é necessário manter um sigilo até
a apresentação do produto ou serviço para evitar
uma onda predominante (quando os outros vão atrás
dele)".
2 – Pesquisa
"Não basta saber o que o cliente quer. O futuro empresário
tem que antecipar o desejo do cliente, isto é, fazê-lo
ver que ele precisa daquilo antes mesmo que ele pense que precise",
indica Turíbio. Neste caso, o caminho é uma boa pesquisa
de mercado: verificar se há consumidor para seu produto ou
serviço, onde ele está e em que quantidade, quem vão
ser seus fornecedores, qual a infra-estrutura adequada. "É
bom ir a universidades ou bibliotecas procurar livros, apostilas
e jornais sobre o assunto. Se possível, visitar empresas
que oferecem serviços semelhantes (ou os concorrentes), para
ver como funciona o trabalho", recomenda o professor. Uma boa
alternativa também são as associações
comerciais, sindicatos e o Sebrae.
3 – Orientação
Buscar orientação de profissionais do ramo ou fazer
cursos de gestão empresarial ajudam a prever como será
a nova empreitada. "Pode-se, por exemplo, conversar com antigos
professores ou com quem já passou pela experiência
de ter um negócio próprio", diz o professor do
IMES. Caso a empresa seja montada com um sócio, é
bom ainda procurar membros de sociedades que deram certo e que também
deram errado (procure saber os motivos).
4 – Enquadramento
Para se enquadrar como microempresa ou empresa de pequeno porte
é preciso, antes de tudo, que se cumpram as exigências
da Lei nº 9.317 de 05.12.96, quanto à atividade a ser
desenvolvida (indústria, comércio e serviço)
e ao limite de faturamento estabelecido. Esta lei estabelece que:
- Microempresa: a receita bruta anual não pode ultrapassar
R$ 120 mil;
- Pequena empresa: a receita bruta anual não pode ultrapassar
R$ 720 mil
- No ano de abertura da empresa deve-se considerar a receita
bruta proporcional aos meses de faturamento |
5 – Espaço físico
Em seguida, é preciso definir o local onde o negócio
será montado, ou seja, o espaço físico. É
um escritório? Vai funcionar onde? No quarto dos fundos da
casa ou numa sala comercial? É uma pizzaria? O salão
será próprio ou alugado? Tem outras pizzarias na mesma
rua? E se for uma padaria? Tem lugar para o cliente estacionar o
carro? E no caso de uma loja em shopping? O custo do aluguem é
muito alto? É preciso pensar em tudo, porque segundo o Sebrae,
a responsabilidade do ponto é grande, já que o sucesso
do empreendimento depende, em grande parte, da sua localização".
"Não existe uma receita certa para o ponto ideal. Vai
depender da pesquisa mercadológica que foi feita", diz
o professor Turíbio.
6 – Geo-atuação
De acordo com José Turíbio, geo-atuação
nada mais é que delimitar o campo de atuação
do negócio. No caso de um restaurante, por exemplo, ele vai
fazer entrega de comidas? Se sim, entregará onde? Só
no bairro onde está localizado ou na cidade toda? Mas e se
for uma cidade grande como São Paulo? Atingirá todo
o município? E se for uma cidade pequena, atenderá
também as cidades vizinhas?
7 – Contador
"Se municiar de um bom contador é importantíssimo,
porque no dia-a-dia o futuro empreendedor não terá
tempo de se dedicar aos trâmites burocráticos de sua
firma, como cálculos de impostos, registros, etc.",
explica o professor do IMES. Este serviço, geralmente é
terceirizado e, atualmente, o contador cobra um salário mínimo,
mas isso depende do tipo de negócio. "O importante é
manter tudo dentro da lei e documentado. Não tem essa de
falar 'vamos fazer tudo de qualquer jeito e se der certo a gente
regulariza'", alerta o professor do IMES. Isso porque se no
futuro der algum problema jurídico ou com a Receita Federal,
por exemplo, o prejuízo certamente será maior do que
ter toda a papelada dentro da lei.
8 – Burocracia
É o contador também que vai auxiliar o futuro empresário
na abertura da firma e registros, que devem ser feitos de acordo
com o Código Civil. Veja os procedimentos
básicos para constituição da empresa,
de acordo com o Sebrae. No entanto, dependendo do ramo de atividades,
pode surgir a necessidade de serem cumpridos algumas etapas específicas
ou ter um profissional habilitado responsável, com o devido
registro no Conselho Regional de sua categoria. Portanto, procure
saber se em seu município existem normas diferentes a serem
cumpridas. É nesta fase que será decidido ainda:
- A razão
social (nome da empresa): pode ser de dois tipos: firma
ou denominação. O primeiro é o nome utilizado
pelo empresário, pelas sociedades (em nome coletivo,
de capital e indústria) e em comandita simples (quando
há sócios que entram só com o capital,
não participando da gestão dos negócios).
O segundo é utilizado pelas sociedades anônimas
e cooperativas. Há normas quanto à composição
dos nomes. Basicamente, são as seguintes:
*
No caso de firma: pelo sobrenome do empresário
ou de todos os sócios acrescidos do termo Ltda.
(Limitada). Ex.: Roberto Melo ficará Melo Ltda.
Marta da Silva e Denise Cardoso será Silva e
Cardoso Ltda.
* No caso de denominação: nome fantasia
(palavra comum), acrescido de uma das atividades da
empresa e do termo Ltda. Ex.: Farmácia Modelo
Ltda. ou Salão de Beleza Margarida Ltda. |
- Se haverá registro de marca: a marca é
o principal elo entre o negócio e o cliente, pois é
através dela que o negócio será identificado
e diferenciado dos demais. O registro serve para protegê-la
legalmente contra prováveis copiadores. Ele deve ser
feito no Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI),
por meio de um pedido por escrito e renovado a cada dez anos.
- Se haverá registro de patente: patente é
um documento por meio do qual se reconhecem direitos de propriedade
e uso exclusivo de uma invenção ao seu criador.
Também deve ser feito no INPI e atualmente pode demorar
até sete anos.
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9 – Planejamento estratégico
É o método pelo qual a empresa define a mobilização
de seus recursos para alcançar os objetivos propostos. "É
um planejamento global a curto, médio e longo prazo",
segundo o Sebre. Será necessário contratar funcionários?
Qual o horário do expediente? Quanto de dinheiro será
utilizado na compra de móveis? E maquinário? Haverá
propaganda? Como será feita? Quanto tempo será investido
na realização de cada tarefa? "No início,
é importante que o empreendedor se preocupe com o cliente
e não com o retorno financeiro. O dinheiro virá como
conseqüência de um serviço bem prestado",
aconselha o professor Turíbio.
10 – Crédito
Existem várias maneiras de se obter dinheiro emprestado para
abrir uma empresa: bancos, financeiras, Banco do Povo, cooperativas
de crédito, microcrédito etc. (clique
aqui para saber mais). Porém, antes de pegar
qualquer empréstimo deve se levar em conta o planejamento
e o que é mais vantajoso, de acordo com sua área de
atuação. "O planejamento não evita riscos,
mas ajuda a prevení-los e a enfrentá-los", diz
Turíbio.
Reportagem: Camila Escudero
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